הרצאה: "הסוד הכמוס של הלקוח שלך"
כמה פעמים אתה מוצא עצמך מדבר עם לקוח פוטנציאלי, או לקוח קיים, מספר לו, משכנע אותו, מדגים לו ו... עדיין לא סוגר את העיסקה?
ואיך מתמודדים עם לקוח שמשגע אותך עם פרטים ונתונים ומספרים והוכחות... ולא חושב אפילו לקבל החלטה?
בתקופה שבה קשה לסגור עסקאות, מסובך לשמור על הקיימות, והלקוח בטוח שמגיע לו ה-כ-ל... אתה חייב לגלות את הסוד הכמוס שלו! את התמצית האמיתית של אופיו! עליך להכיר אותו בצורה מעמיקה ולזהות את סגנון התקשורת שלו
על מנת למקסם כל מפגש וכל שיחה.
בהרצאה "הסוד הכמוס של הלקוח שלך" תזהה את סגנון התקשורת שלך ושל הלקוחות שלך, תיחשף למידע מ-ד-ה-י-ם שישפוך או חדש לגבי מצבים שבהם 'העסק לא עובד', וכיצד ניתן להפוך את המצב על פניו.
"הסוד הכמוס של הלקוח שלך" – מפגש שיפתח בפניך עולם חדש להבנת הסובבים אותך, וישאיר בידך כלים ליישום מיידי!
הרצאה חוויתית ומשעשעת!
אורך ההרצאה: כשעה ורבע
* הרצאה חוויתית זו מועברת במגוון ואריאציות
ומותאמת לכל אוכלוסיה, באשר היא, ולאו דווקא לאנשי מכירות.
* תכני ההרצאה והדוגמאות מותאמים לסוג הקהל
הרצאה: "פרזנטציה אפקטיבית - סודות מעולם הבמה"
מה זו בכלל 'פרזנטציה' ומה הופך אותה לאפקטיבית ומשיגת מטרות?
מה הופך הצגת תיאטרון ל"שלאגר"?
מסתבר שיש דמיון עצום בין השתיים:
שתיהן חייבות להשפיע.
שתיהן דורשות תשומת לב ממוקדת לאורך זמן.
שתיהן מתרחשות בזמן אמת, ללא יכולת עריכה מחדש.
שתיהן פוגשות קהל קר עם ציפיות.
פרזנטציה,ככלל, הינה מדיום של תקשורת פנים אל פנים ומורכבת משלושה אלמנטים: תוכן, שפת גוף וקול.
על מנת שאתה, כפרזנטר, תהיה משכנע, סוחף וכריזמתי עליך;
א. למקסם את שליטתך בכל שלושת הפרמטרים.
ב. לקחת בחשבון שהשילוב הנכון, של המסרים המילוליים (התוכן) והא- מילוליים (שפת גוף וקול), הינו קריטי למידת ההשפעה שאתה מפעיל על הקהל שלך.
ההרצאה "פרזנטציה אפקטיבית - סודות מעולם הבמה" חושפת בפניך מצבים שכיחים מהמציאות העיסקית ומציעה מגוון גדול של טיפים מקצועיים, לשלושת הפרמטרים, בכל הנוגע לעמידה מול לקוחות ולתהליך של שכנוע.
ההרצאה מותאמת לכל מי שנפגש עם קהל
בין אם במפגש של 1:1 ובין אם במפגש מול קהל רב.
אורך ההרצאה: כשעה
הרצאה: "פותחים ראש – כלים בחשיבה לטראלית"
זוכרים את השנים בהן יתרון תחרותי של איכות היה שם המשחק?
ואת השנים שבהן שירות היתה המילה האחרונה בקביעת מובילות?
... עברו חלפו הימים הללו...
במציאות של היום אתה מחוייב לרמות של איכות ושל שירות בלתי מתפשרות, הדורשות משאבים רבים, אך כל זאת עוד לא מבטיח לך את הישרדותך. כי
שם המשחק היום – יצירתיות!
איך לצאת מהקבעון המחשבתי והתפיסתי?
כיצד להפתיע ולחדש ללא הגדלת העלויות?
איך לנהל ישיבות קצרצרות – אך אפקטיביות?
כיצד לגשת לפתרון בעיות?
איך 'לנצל' באמת את היצירתיות שבכל העובדים?
ועוד ועוד ועוד
ההרצאה "פותחים ראש – טכניקות לחשיבה לטראלית" פורשת בפניך מגוון של כלים וטכניקות לחשיבה אחרת, הניתנים ליישום מיידי.
במהלך ההרצאה המשתתפים מאותגרים בשבירת הקונספציות והתפיסות הישנות, ונדרשים לחפש פתרונות יצירתיים.
אורך ההרצאה: כשעה
הרצאה: "משא ומתן – משחק למקצוענים"
כמעט בכל בוקר אתה מתעורר ליום שבו תנהל משא ומתן
איך עושים את זה טוב יותר?
מה מבדיל את אלה שתמיד 'הולך להם', לבין מי שמרגיש שיכול היה להשיג יותר?
מה המנגנון החשוב ביותר שעליך לפתח על מנת לשאת ולתת?
כיצד יש להגיב ל'טקטיקות מלוכלכות' שמפעיל עלינו הצד השני?
ומהם עקרונות המפתח להצלחה ולמקסום ההישגים במשא ומתן?
הרצאה מרתקת המשלבת את חוקי המשחק, הטקטיקות והתחבולות במשא ומתן, יחד עם זיהוי חוקי עולמם הפנימי של המשתתפים.
תפיסה זו משקפת למשתתף את גישתו הטבעית למשא ומתן, את העבודה האישית שעליו לעשות על מנת להשתפר, ומובילה לתובנות מרחיקות לכת.
אורך ההרצאה: כשעה
הרצאה: "מכירות וזוגיות"
סוגיות קריטיות שניתן ללמוד על מכירות, מתוך מערכות היחסים שלנו
מה קורה לנו בדייט מוצלח? ולמה פגישה אחרת יכולה להיות סיוט אמיתי?
ובמכירות, - מדוע לקוחות לא 'סוגרים עניין', למרות שמביעים עניין רב?
ואיך זה שמכירה חוזרת, ללקוח שכבר קנה ממך, היא לא דבר מובן מאליו?
סוגיות מרתקות על התהליך הפסיכולוגי שעובר עלינו בדרך לקבלת החלטות
מאירות באור שונה את המתרחש בראשו ובליבו של הצד השני.
הרצאה שתחשוף בפניך את רצף הארועים המתחוללים בראשו של הלקוח שלך
על מנת שתדע מה עליך לעשות וממה עליך להימנע, בדרך אל ההצלחה.
הרצאה עמוסה בטיפים ובתובנות משמעותיות בכל הנוגע לתהליך הקנייה.
הרצאה זו מועברת בשני אופנים; על ידי מרצה בודד וכן בדואט.
אורך ההרצאה: כשעה