"פרזנטציה - התיאטרון של עולם העסקים"
איך להפוך את הפרזנטציה לאמצעי המביא תוצאות
מה זו בכלל 'פרזנטציה' ומה הופך אותה למשפיעה ואפקטיבית?
מה הופך הצגת תיאטרון ל"שלאגר"?
מסתבר שיש דמיון עצום בין השתיים:
שתיהן חייבות להשפיע.
שתיהן דורשות תשומת לב ממוקדת לאורך זמן.
שתיהן באות להעביר מסרים מורכבים.
שתיהן מתרחשות בזמן אמת, ללא יכולת עריכה מחדש.
שתיהן פוגשות קהל קר בתחילתן.
פרזנטציה,ככלל, הינה מדיום של תקשורת פנים אל פנים ומורכבת משלושה אלמנטים:
תוכן,
שפת גוף
וקול.
על מנת שאתה, כפרזנטר, תהיה משכנע, סוחף וכריזמתי עליך;
א. למקסם את שליטתך בכל שלושת הפרמטרים.
ב. לקחת בחשבון שהשילוב הנכון, של המסרים המילוליים (התוכן) והא- מילוליים (שפת גוף וקול), הינו קריטי למידת ההשפעה שאתה מפעיל על קהל השומעים שלך.
למעשה, בכל הקשור לפרזנטציות, עולם העסקים דומה מאד לעולם הבמה;
- הפרזנטר העיסקי הוא שחקן בהצגה שיווקית/טכנית/דיווחית וכדומה.
- המשימה: להעביר אינפורמציה שתוביל לשינוי תפיסתי, התנהגותי ו/או ביצועי.
- עליו להגיע למטרה בזמן מוגבל, עם קהל חשדן וביקורתי ולכבוש את ליבם וראשם.
פרזנטציה מוצלחת, כמו הצגה, היא שילוב של טקסט שנון ומדוייק עם ביצוע מעניין.
ארגון המסרים:
העבודה על המסר המילולי, על התוכן, דורשת מהפיכה תפיסתית.
יש לבצע מעבר מעבודה על מסכים לעבודה על מסרים.
לא עוד עשרות מסכים במצגת, המנהלים את ההצגה במקום האדם עצמו, כי אם תוכן חזק עם נוכחות שנונה, מצחיקה, מרגשת, מאתגרת, מפחידה... או כל מה שמתאים לסיטואציה.
העבודה על המסרים הא-מילוליים עוסקת בכריזמה ובנוכחות של הפרזנטר.
נדרשת עבודה של מאמן-פרזנטר, ממש כמו עבודה של במאי-שחקן, שמטרתה למצוא את צורת ההגשה המיוחדת, המתאימה לפרזנטר הספציפי, שבה הוא נראה במיטבו וגם מרגיש עם זה נוח ושלם.
התפיסה השכיחה של "או שאתה נולד עם זה או שאין לך את זה" מוטעית.
אם זה אכן היה כך - לא היו בתי ספר למשחק, לא היו בתי ספר לתורת הנאום ולא יועצי תקשורת.
גם פוליטיקאים בולטים, כמו אבא אבן וביבי נתניהו, למדו לעמוד על הבמה ולהיות כריזמתיים. הם ידעו לגרום לנו לקנות מהם את הסחורה.
אז למה, בכל זאת, זה לא כל כך פשוט?
קבעונות של 'פחד קהל', ברמות שונות, המובילים להיצמדות לנוסחאות ולדיקלום אוטומטי, היוצרים ריחוק, מקורם בהטבעות ילדות של כשלון בחוויות של עמידה מול קהל.
חוויות אלה מובילות, בדרך כלל, לפרזנטציה טכנית, המספקת בטחון לפרזנטר, אך מחטיאה את מטרותיה.
הקורס "פרזנטציה - התיאטרון של עולם העסקים" פותח ומועבר מתוך מטרה להחזיר לאנשי העסקים את האמון בעצמם.
הוא משלב בין הטכניקות המתקדמות ביותר בעולם, לאפקטיביות של תוכן ומסרים, לבין טכניקות מקצועניות מעולם התיאטרון.
השילוב העוצמתי הזה, מאפשר פריצת מחסומים אישיים ומציאת הכריזמה והנוכחות המשפיעה של כל משתתף.
הקורס מושתת על סביבה תומכת המעודדת להתנסות חוזרת ונשנית.
במהלכו נולדים הרבה מאד רגעי קסם והומור הנובעים מקהל המשתתפים, שמרגע לרגע הופך מיומן במאגר טכניקות וכלים חדשים, היוצרים שינוי מיידי.
הקורס "פרזנטציה - התיאטרון של עולם העסקים" הינו הפתרון היחיד מסוגו בארץ המשלב בין תוכן שיווקי, ממוקד, ענייני ומדוייק לבין צורת הגשה מודעת, משפיעה ומקצוענית.
הקורס פותח ומועבר על ידי תמר צור-שטרן (תואר ראשון בתיאטרון ותואר שני במנהל עסקים ושיווק) ומבוסס על נסיון של מאות שעות אימון למנהלים בכירים ולעובדים בכל הרמות, בארגונים המובילים במשק.
מטרות הקורס:
1. להפוך את הפרזנטציה לכלי שיווקי המביא תוצאות
2. לבדל את הארגון/המוצר/השירות/העובד על ידי פרזנטציות ייחודיות
3. לפתח ראייה רחבה ולדעת לנצל את מעמד הפרזנטציה להשגת מטרות נוספות
4. לפתח את כישוריו של כל משתתף ולמקסם את היכולת הפרזנטטיבית שלו
5. לשחרר את המשתתפים מקבעונות חשיבתיים ותפיסתיים, 'לשחרר פקק' פנים-אישיותי בתוכם, ובכך להעצים את ביצועיהם גם בתחומים נוספים.
* לקראת כל קורס נבחנים הצרכים המדוייקים של אוכלוסיית המשתתפים ובהתאם לכך מותאמים התכנים הרלוונטיים.