אי ודאות גוברת בשווקים, החרפת התחרות
וקושי בסגירת עסקאות מאיימים
לפגוע בהכנסות ולהביא להאטה בעסקים
מהי רמת הביטחון שלך להצלחת החברה לעמוד בתחזיות ל-2009?
הצטרף לתוכנית 2009 Go-Beyond לשיפור התוצאות העסקיות
מרכיבי תוכנית 2009 Go-Beyond:
ההיבט השיווקי
v בחינת האסטרטגיה השיווקית וביצוע התאמות נדרשות כמענה לשנויים בשוק
v בחינה ותכנון על פי 'אסטרטגיית שוק המטרה'
ההיבט המכירתי
v אנליזה והתאמות נדרשות לאסטרטגיית המכירות תוך התכווננות לשוק המטרה
v קביעת ה- go to market במתודולוגיות ניהול אינטרסים ושרשרת התוצאות
v בניית הכלים המכירתיים בשילוב שיטות של ניהול אינטרסים ומתודולוגיות השפעה
v הכשרת אנשי המכירות למיקסום התוצאות בתקופת ההאטה
ניהול הזדמנות / לקוח ספציפי
v ניהול הזדמנות ספציפית בעזרת'אסטרטגיית לקוח מטרה'
v הכנת הפגישות – תכנים וחומרים שיווקים (שיטת kfdo)
v הכנת צוות המכירה – יישום הכלים ושיטות המכירה